コピーライティング

コピーライティングの技術を学んで実践へと移る前に、「商品・サービスのリサーチ」と「ペルソナの設定」を済ませておくことをおすすめします。

コピーライティングを学ぶ前からターゲットとなるユーザー（ペルソナ）が明確に定まっていることもありますが、実際にコピーを書くまではペルソナが曖昧であることもしばしばです。

検索エンジンで「コピーライティング」と検索してみると、「コピーライティングの10の基礎」といった勉強法や、「広告の宣伝文句にはコピーライティングの技術が必要」といった検索結果が表示されます。

専門性を意識して伝えるとコピーライティングの効果が非常に高まります。例えば「○○に悩んでいる○○代の男性はいませんか？」といった風に、読んだ人に私のことだと思わせると文章を読んでくれます。ターゲットを狭めると効果が減ることを気にされる方も多いかと思いますが、実際にターゲットを絞った方が効果があることを多くの企業が示しています。

「伝えること」をとことん追及した手段であるコピーライティングですが、伝える技術だけでなく「何を伝えたいのか」を明確にすることがとても重要です。

セールスコピーライティングは、この4つの要素によって、安定的に売上が上がるのが特徴です。

他にも、西武・そごうのコピーライティングに見られるような、「キャッチーなタイトル＋300字程度のテキスト」といった構成もコピーライティングのひとつです。

見出しをつくる際に必要なBenefit（有益性）・Trust（信頼性）・Rush（緊急性）・Number（数字）・Unique（独自性）・Trendy（話題性）・Surprise（意外性）・Story（物語性）の8要素の頭文字を繋げたもので、コピーライティング技術大全では「BTRNUTSS」見出しチェッカーが公開されています。

ここで言う「コピー」とは、文字通りの「複写」や「写し」の意味ではなく「広告文」の意味です。つまり、見る者に共感を生み行動に駆り立てる、そのための広告文を作成することを「コピーライティング」と一般的に指します。

RTISAN（アルティザン）は、東京都青梅市に本社を置く会社です。集客を目的としたホームページ制作をはじめ、ランディングページ（LP）制作、セールスページ制作、セールスコピーライティング、DTPデザインなどを手がけています。同社の特長は、Webサイトへの訪問者のアクションを起こすためのセールスコピーライティング。独自の技術によるセールスコピーライティングと、LP、セールスレター制作がセットになったプランを提供、集客と継続的な売り上げ増加を実現するためのサポートを行なっています。デザイン制作のみの依頼も可能ですが、セールスコピーライティングとあわせて利用することで、より高い成果が得られるLP・セールスレターの制作が叶うでしょう。

コピーライティングについての情報は膨大ですが、コピーライティングの本質を理解することができれば、明日からコピーライティングの習得に向けた準備を始めることができます。

以下ではコピーライティングのスキルを身につけるための方法を解説いたします。

今回のセミナーでは、プロのセールスコピーライターが「売れる文章」を書くことができる理由と「AI」がやっていることの違いを軸に、これまで各種講座で、セールスライティングの手順をステップ・バイ・ステップに分解してお伝えしてきたからこそ語れる内容をお伝えしようと思っています。ぜひ、この機会に、セールスコピーライティングの本質とは何かを感じていただければ幸いです。

広告運用やWeb制作でよく耳にするコピーライティングの本質を知り、自社のWeb制作に取り入れていきましょう。

BTRNUTSS（バターナッツ）とは、コピーライティングやセールスレターにとって非常に重要となる見出し（タイトル）づくりに欠かせない8つの要素をチェックするための用語です。